湖北省注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)工作簡(jiǎn)報(bào)(2007年第7期)

湖北省注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)工作簡(jiǎn)報(bào)(2007年第7期)

湖北省注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)秘書處編 
              
 2007年3月28日 地方領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心行業(yè)和協(xié)會(huì)建設(shè)（二十二）——中注協(xié)2007年第八期《工作簡(jiǎn)報(bào)》摘編發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神  

實(shí)現(xiàn)機(jī)制創(chuàng)新——武漢市財(cái)政局召開全市注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)工作會(huì)議

如何促進(jìn)會(huì)計(jì)師事務(wù)所做大做強(qiáng)——湖北五環(huán)會(huì)計(jì)師事務(wù)所劉蘭 

地方領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心行業(yè)和協(xié)會(huì)建設(shè)（二十二）——中注協(xié)2007年第八期《工作簡(jiǎn)報(bào)》摘編  
最近，湖北省財(cái)政廳廳長(zhǎng)羅輝、江蘇省財(cái)政廳廳長(zhǎng)包國(guó)新、山西省財(cái)政廳廳長(zhǎng)鄭建國(guó)、天津市財(cái)政局局長(zhǎng)楊福剛、河北省財(cái)政廳副廳長(zhǎng)劉景旺、河南省財(cái)政廳副廳長(zhǎng)劉荃、廣西自治區(qū)財(cái)政廳副廳長(zhǎng)張忠國(guó)、湖南省財(cái)政廳總會(huì)計(jì)師張美霞、貴州省財(cái)政廳總會(huì)計(jì)師晏婉萍、湖北省財(cái)政廳總會(huì)計(jì)師程用文就行業(yè)發(fā)展、協(xié)會(huì)建設(shè)先后發(fā)表講話，作出指示。
摘編如下：   ——1月20日，湖北省召開全省財(cái)政工作會(huì)議。湖北省財(cái)政廳廳長(zhǎng)羅輝同志對(duì)全省注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)建設(shè)提出了具體要求。    羅輝廳長(zhǎng)指出，過(guò)去的一年里，省注協(xié)以誠(chéng)信建設(shè)為主線，充分履行各項(xiàng)管理職能，行業(yè)建設(shè)取得很大成績(jī)。特別是在加大財(cái)政監(jiān)督檢查力度，強(qiáng)化行業(yè)監(jiān)管，規(guī)范會(huì)員管理等方面采取了一系列行之有效的措施，如制定和完善了湖北省注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)非執(zhí)業(yè)會(huì)員管理實(shí)施細(xì)則、開展了非執(zhí)業(yè)會(huì)員年檢工作、對(duì)全省注冊(cè)會(huì)計(jì)師人事檔案實(shí)行集中統(tǒng)一管理、實(shí)行事務(wù)所鑒證報(bào)告?zhèn)浒讣胺纻螛?biāo)識(shí)管理辦法等，行業(yè)的執(zhí)業(yè)秩序有了較大改善，執(zhí)業(yè)質(zhì)量顯著提高，也推動(dòng)了全省財(cái)政監(jiān)管體系的進(jìn)一步完善和財(cái)政工作任務(wù)的圓滿完成。    
羅輝廳長(zhǎng)要求，2007年協(xié)會(huì)要進(jìn)一步加大會(huì)計(jì)監(jiān)管和服務(wù)力度，加強(qiáng)新會(huì)計(jì)、審計(jì)準(zhǔn)則的宣傳、培訓(xùn)和貫徹實(shí)施情況的跟蹤調(diào)研；加強(qiáng)誠(chéng)信檔案建設(shè)，切實(shí)重視注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)鑒證報(bào)告?zhèn)浒腹芾砉ぷ?，做好注?cè)會(huì)計(jì)師人事代理的相關(guān)工作，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高管理水平，推動(dòng)全省注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)的健康發(fā)展。

   
——1月31日，湖北省注協(xié)四屆三次理事（擴(kuò)大）會(huì)議暨新年聯(lián)誼會(huì)在武漢召開。湖北省財(cái)政廳黨組成員、總會(huì)計(jì)師程用文同志到會(huì)并發(fā)表重要講話。    

程用文總會(huì)計(jì)師在講話中指出，過(guò)去的一年，全省行業(yè)建設(shè)成果豐碩，異彩紛呈，注冊(cè)會(huì)計(jì)師事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。他強(qiáng)調(diào)，新的一年，希望全省廣大會(huì)員和行業(yè)管理工作者對(duì)行業(yè)發(fā)展面臨的新形勢(shì)、新任務(wù)既要充滿信心，也要有清醒的認(rèn)識(shí)。要切實(shí)按照“十一五”規(guī)劃所提出的“又好又快”發(fā)展的總的理念，推進(jìn)我省行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。要始終堅(jiān)持誠(chéng)信至上，有序執(zhí)業(yè)。堅(jiān)持以誠(chéng)信文化為指導(dǎo)，以市場(chǎng)需求為舞臺(tái)，以內(nèi)部自律為保障，進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)人才建設(shè)，完善事務(wù)所內(nèi)部治理機(jī)制，著力提高行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高行業(yè)執(zhí)業(yè)質(zhì)量和職業(yè)道德水平，審時(shí)度勢(shì)，慎重務(wù)實(shí)，努力把行業(yè)真正做強(qiáng)做大。要進(jìn)一步打牢基礎(chǔ)，堅(jiān)信宗旨。協(xié)會(huì)要始終堅(jiān)持全心全意為會(huì)員服務(wù)的宗旨，不斷強(qiáng)化服務(wù)理念，拓展服務(wù)領(lǐng)域，豐富服務(wù)內(nèi)涵，提高服務(wù)水平，要扎扎實(shí)實(shí)地做好服務(wù)和管理工作，進(jìn)一步強(qiáng)化行業(yè)監(jiān)管，加強(qiáng)內(nèi)外協(xié)調(diào)，打造行業(yè)文化，擴(kuò)大行業(yè)影響，樹立誠(chéng)信公平的行業(yè)形象，提高行業(yè)的社會(huì)公信力，為事務(wù)所發(fā)展?fàn)I造良好的內(nèi)外環(huán)境。

 發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神  實(shí)現(xiàn)機(jī)制創(chuàng)新——武漢市財(cái)政局召開全市注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)工作會(huì)議 

   2007年2月，市財(cái)政局召開全市注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)工作會(huì)議。會(huì)議認(rèn)真總結(jié)了2006年的工作，研究布置了2007年加快行業(yè)發(fā)發(fā)展的各項(xiàng)任務(wù)。66家會(huì)計(jì)師事務(wù)所主任會(huì)計(jì)師及市財(cái)政局有關(guān)處室負(fù)責(zé)人參加會(huì)議，市財(cái)政局黨組成員、紀(jì)檢組長(zhǎng)吳東生，省注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)張雪華到會(huì)并講話。    
吳東生同志在講話中指出，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，會(huì)計(jì)鑒證工作就越重要，在創(chuàng)新武漢、和諧武漢的建設(shè)中更需要一批社會(huì)公信度高、執(zhí)業(yè)質(zhì)量?jī)?yōu)的“經(jīng)濟(jì)警察”為維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序保駕護(hù)航。同時(shí)他對(duì)我市注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)做大做強(qiáng)做好提出了幾點(diǎn)意見：    
一是要以市場(chǎng)需要為導(dǎo)向，發(fā)揮會(huì)計(jì)師事務(wù)所的創(chuàng)業(yè)精神和進(jìn)取精神，不斷實(shí)現(xiàn)機(jī)制創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，全面提升規(guī)模和整體素質(zhì)。二是鼓勵(lì)事務(wù)所加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)與合并、聯(lián)合并舉，倡導(dǎo)事務(wù)所在練習(xí)“內(nèi)功”的同時(shí)走合并、聯(lián)合的路子。三是要不斷提高專業(yè)、服務(wù)技術(shù)質(zhì)量等核心競(jìng)爭(zhēng)力，重視文化理念的認(rèn)同，通過(guò)內(nèi)部管理制度的整合，實(shí)現(xiàn)專業(yè)服務(wù)能力、質(zhì)量控制能力和專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的目標(biāo)。四是進(jìn)一步完善以質(zhì)量控制為核心的內(nèi)部治理機(jī)制，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則》、《中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師鑒證業(yè)務(wù)基本準(zhǔn)則》。五是大力加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，全面提升注冊(cè)會(huì)計(jì)師專業(yè)素質(zhì)、執(zhí)業(yè)能力和職業(yè)道德水準(zhǔn)，重點(diǎn)抓好行業(yè)領(lǐng)軍人才和行業(yè)后備人才的培養(yǎng)，為人才的成長(zhǎng)營(yíng)造良好的氛圍和環(huán)境。六是加強(qiáng)行業(yè)管理部門的職責(zé)，密切關(guān)注、主動(dòng)研究行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，積極推動(dòng)行業(yè)做大做強(qiáng)做好。  
 省注協(xié)副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)張雪華同志在會(huì)上發(fā)表了講話，充分肯定了武漢市注冊(cè)會(huì)計(jì)師管理中心在2006年行業(yè)監(jiān)管、執(zhí)業(yè)質(zhì)量檢查、注冊(cè)會(huì)計(jì)師年檢工作中取得的成績(jī)，同時(shí)對(duì)2007年工作提出了具體要求。   
  
編者按：為了更好地引導(dǎo)事務(wù)所建立科學(xué)的內(nèi)部治理機(jī)制、推動(dòng)事務(wù)所做大做強(qiáng)，2006年4月～12月，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)與中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)社聯(lián)合舉辦了“會(huì)計(jì)師事務(wù)所內(nèi)部治理與做大做強(qiáng)”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。    
征文活動(dòng)得到了社會(huì)各界特別是注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)從業(yè)人員的積極響應(yīng)和踴躍參加。在大半年的時(shí)間內(nèi)，活動(dòng)評(píng)委會(huì)共收到來(lái)自全國(guó)各地的征文數(shù)百篇，既有在會(huì)計(jì)師事務(wù)所內(nèi)部治理和做大做強(qiáng)方面的成功經(jīng)驗(yàn)、實(shí)踐體會(huì)，又有從事理論研究的各方人士踴躍參加討論。    

經(jīng)過(guò)評(píng)委會(huì)的認(rèn)真評(píng)選，共評(píng)出一等獎(jiǎng)3名，二等獎(jiǎng)6名，三等獎(jiǎng)10名。
我省湖北五環(huán)會(huì)計(jì)師事務(wù)所劉蘭的參賽論文喜獲一等獎(jiǎng)，

現(xiàn)全文轉(zhuǎn)載如下： 如何促進(jìn)會(huì)計(jì)師事務(wù)所做大做強(qiáng)——湖北五環(huán)會(huì)計(jì)師事務(wù)所劉蘭   
 
湖北五環(huán)會(huì)計(jì)師事務(wù)有限公司于1999年12月8日組建。由組建時(shí)的6名注冊(cè)會(huì)計(jì)師（評(píng)估師）發(fā)展到目前有30名從業(yè)人員，有18名注冊(cè)會(huì)計(jì)師、7名注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師和具有注冊(cè)稅務(wù)師、工程造價(jià)師等“雙師”資格從業(yè)人員6名的技術(shù)骨干力量隊(duì)伍。公司以誠(chéng)信為本，恪守“獨(dú)立、客觀、公正”的執(zhí)業(yè)宗旨，秉承“以信譽(yù)爭(zhēng)市場(chǎng)，以服務(wù)贏客戶”的指導(dǎo)思想，從無(wú)到有，從小到大，通過(guò)五年的努力工作，以荊州城區(qū)為中心，輻射周邊縣市，通過(guò)信譽(yù)和周到的服務(wù)贏得了市場(chǎng)。2004年進(jìn)入湖北全省50強(qiáng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下，如何進(jìn)一步壯大會(huì)計(jì)師事務(wù)所，如何提高會(huì)計(jì)師事務(wù)所的競(jìng)爭(zhēng)力，使自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，是我們經(jīng)常思考的問(wèn)題。本文針對(duì)湖北五環(huán)會(huì)計(jì)師事務(wù)有限公司的發(fā)展歷程，對(duì)如何促進(jìn)會(huì)計(jì)師事務(wù)所做大做強(qiáng)，擬作一些粗淺的探討。
    
一、發(fā)展戰(zhàn)略——不求最快，但求最實(shí)    
發(fā)展戰(zhàn)略的“不求最快，但求最實(shí)”的理念設(shè)計(jì)，必須堅(jiān)守以下幾條最基本的原則：    1. 看得見，摸得著。什么樣的目標(biāo)最具誘惑力和鼓動(dòng)性？既不是最近的，也不是最遠(yuǎn)的，而是使?jié)M力，用足勁就能達(dá)到的。也可以叫“跳起來(lái)摘桃子”。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的“說(shuō)而不做”或“做而不達(dá)”，往往是引發(fā)企業(yè)精神渙散的致命因素。    2. 不該賺的錢堅(jiān)決不賺。“賺錢”是企業(yè)快速擴(kuò)張的最本質(zhì)的誘惑，但是所能賺的錢終究是有限的，這是由企業(yè)的精力、能力及相關(guān)的條件所決定的。3. 分散風(fēng)險(xiǎn)。將風(fēng)險(xiǎn)細(xì)化到項(xiàng)目或個(gè)人。   

 二、組織機(jī)制——不求最全，但求最順    
現(xiàn)行許多會(huì)計(jì)師事務(wù)所的組織機(jī)制在運(yùn)行狀態(tài)最容易出現(xiàn)的問(wèn)題一般有以下幾點(diǎn)：一是權(quán)力過(guò)于集中，管理層形同虛設(shè)；二是權(quán)力中心傾斜或分散，政令不暢；三是局部替代全局，機(jī)構(gòu)偏癱。    
1. 制定“剛性制度”，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理。所謂剛性制度，其最直接的操作方法就是“量化處理”，也就是標(biāo)準(zhǔn)化管理，量化處理得越精確、越到位、越?jīng)]有彈性，剛性化的程度就越高，企業(yè)的組織機(jī)制就可能越順，良性化運(yùn)行的可能性也越大。管理的靈活或許是一種藝術(shù)，而制度的靈活肯定是一種災(zāi)難。在現(xiàn)行的會(huì)計(jì)師事務(wù)所中，其實(shí)并不缺少各類制度及其執(zhí)行的方法，真正缺少的是制度及其執(zhí)行的剛性化。    2. 開辟晉升通道。這看似是一個(gè)人才培養(yǎng)的問(wèn)題，但其實(shí)質(zhì)卻直接地關(guān)系到企業(yè)組織機(jī)制的相關(guān)運(yùn)行。在我們現(xiàn)行的許多會(huì)計(jì)師事務(wù)所中，“晉升”對(duì)絕大多數(shù)的管理者和職員來(lái)說(shuō)，實(shí)在是一個(gè)極“奢侈”的字眼。企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)層可以通過(guò)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)獲得精神與物質(zhì)的雙重回報(bào)，有的甚至達(dá)到了無(wú)以復(fù)加的地步。而能與其共享榮華的即使有，也實(shí)在是屈指可數(shù)的。而對(duì)成功，企業(yè)的絕大多數(shù)人如果表露的只是一種旁觀，而不是最起碼的參與心態(tài)，那么企業(yè)的向心力肯定是脆弱的，企業(yè)要想發(fā)展壯大也是很難的。    五環(huán)公司企業(yè)的《員工手冊(cè)》的扉頁(yè)上這樣寫道：“進(jìn)入我們的機(jī)制，你就具備了成為我們最高領(lǐng)導(dǎo)的可能。但是，這必須循序漸進(jìn)，而且永遠(yuǎn)是不進(jìn)則退”。在這本手冊(cè)里，從企業(yè)的每個(gè)崗位的試用人員開始，都可以很明確地找到自己目前所處的位置，以及相應(yīng)的要求、職責(zé)和報(bào)酬，也注明了他下一步可能謀取的職位和發(fā)展前景。包括什么時(shí)候轉(zhuǎn)正，什么時(shí)候調(diào)資，享受什么樣的休假待遇等，都一一登錄在案。從而使公司的每個(gè)職員都明顯地感受到希望所在，形成了企業(yè)特定的凝聚力。
    
三、人員管理——不求最親，但求最行    
我國(guó)目前許多的會(huì)計(jì)師事務(wù)所，恰恰在人員管理上常常很不如意，倒是學(xué)歷、資歷、能力，只要能滿足工作的要求和條件，就是人才，就能錄用，也就能安排在需要他的最重要的崗位上。優(yōu)秀的會(huì)計(jì)師事務(wù)所的人員管理理念，原則上就是要體現(xiàn)——不求最親，但求最行的人員管理效果。    
1. 建立“普通人制度”。所謂“普通人制度”，應(yīng)該至少包括這么幾個(gè)方面的觀念和特征。    （1） 工作是靠普通人完成的，而不是靠非凡人物完成的，沒有普通人的企業(yè)，肯定是無(wú)法管理的企業(yè)。    （2） “按部就班”的工作，永遠(yuǎn)是企業(yè)最重要，也是最大量的工作。    2. 重同心，更重同路。同心同德，是中國(guó)人用人之道的一貫標(biāo)準(zhǔn)。但這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)在是太高了，也太不切實(shí)際了，尤其是現(xiàn)代社會(huì)，要真正達(dá)到一個(gè)群體中的所有人員的“同心同德”，在某種意義上來(lái)說(shuō)，幾乎是不可能的。就會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)展的客觀要求而言，能夠謀求群體的同心同德，當(dāng)然是求之不得的幸事。但由于這一標(biāo)準(zhǔn)的高不可攀，因此會(huì)計(jì)師事務(wù)所就應(yīng)該在人員管理思想上倡導(dǎo)另一種更符合實(shí)際的運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)和運(yùn)作原則。這類標(biāo)準(zhǔn)和原則應(yīng)有助于會(huì)計(jì)師事務(wù)所人員管理的運(yùn)作更趨科學(xué)、更趨實(shí)際。    （1） 工作關(guān)系是會(huì)計(jì)師事務(wù)所與員工的主要關(guān)系，所以工作約束也就成為會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)員工的主要約束。    （2） 企業(yè)家不是政治家，他要求員工的是任務(wù)，而不是信仰。    （3） 企業(yè)與員工，同心是理想，但不是要求，同路是職責(zé)，必須履行。    （4） 倡導(dǎo)同心，堅(jiān)持同路；重同心，更重同路；不同心，照樣同路。   

 四、創(chuàng)立品牌——不求一時(shí)，但求長(zhǎng)遠(yuǎn)    
創(chuàng)立品牌是會(huì)計(jì)師事務(wù)所追求長(zhǎng)壽的全部精髓所在，好的品牌能給企業(yè)帶來(lái)巨大的價(jià)值，每個(gè)企業(yè)也都期盼自己能夠擁有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?。但在如何?chuàng)立品牌上，卻有著截然相反的做法和結(jié)果。有的企業(yè)不注重產(chǎn)品質(zhì)量，一時(shí)熱衷于廣告宣傳，甚至大手筆貸款爭(zhēng)當(dāng)央視廣告的標(biāo)王，一段時(shí)期企業(yè)是出名了，但產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)跟不上，結(jié)果企業(yè)負(fù)債累累，曇花一現(xiàn)的品牌效應(yīng)及產(chǎn)品最終成了人們的笑料。    
對(duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所而言，首先，我們應(yīng)該知道我們能夠做些什么？這應(yīng)該是每個(gè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的人員尤其是主任會(huì)計(jì)師應(yīng)該能回答的問(wèn)題。這里不僅需要我們研究目前會(huì)計(jì)師事務(wù)所已取得的資質(zhì)確定的服務(wù)范圍，更要研究會(huì)計(jì)師事務(wù)所這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)走向，定位自己的服務(wù)方向。    其次，要研究我們能為什么人做？也就是我們的服務(wù)對(duì)象是誰(shuí)的問(wèn)題。一是要研究我們的服務(wù)地域；二是研究在服務(wù)地域所占份額，也就是市場(chǎng)占有率的問(wèn)題。哪些客戶對(duì)我們貢獻(xiàn)大，是會(huì)計(jì)師事務(wù)所的穩(wěn)定收入來(lái)源；而這些收入來(lái)源是來(lái)自審計(jì)收入，還是來(lái)自評(píng)估收入，或是咨詢服務(wù)收入。會(huì)計(jì)師事務(wù)所要提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，就要建立客戶分類管理資料檔案并進(jìn)行跟蹤管理。    再次，要分析我們的客戶在過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)都需要些什么樣的服務(wù)。在過(guò)去，客戶在我們會(huì)計(jì)師事務(wù)所行業(yè)購(gòu)買了多少產(chǎn)品，這主要從兩個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：一是服務(wù)項(xiàng)目、支付的服務(wù)費(fèi)用；二是服務(wù)項(xiàng)目行業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際收費(fèi)情況；三是實(shí)際收費(fèi)占行業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的比例；四是我們已做的服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)收入占該客戶對(duì)行業(yè)貢獻(xiàn)的比例。然后對(duì)我們贏得項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和失去項(xiàng)目的原因進(jìn)行分析，失去是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大自己主動(dòng)放棄，還是我們服務(wù)水平及能力跟不上，被客戶拋棄。    
研究客戶的現(xiàn)在，也就是客戶現(xiàn)在正在委托我們行業(yè)做什么？是由我們?cè)谧?，還是由其他會(huì)計(jì)師事務(wù)所在做？要分析我們接受該項(xiàng)業(yè)務(wù)和失去該項(xiàng)業(yè)務(wù)的原因。并研究解決存在的問(wèn)題。    預(yù)測(cè)客戶的未來(lái)，是我們總結(jié)過(guò)去，分析現(xiàn)在的目的所在?？蛻粼谖磥?lái)需要會(huì)計(jì)師事務(wù)所做什么，可以半年作一個(gè)分析期。這需要我們?cè)趯?duì)該客戶進(jìn)行服務(wù)時(shí)，即對(duì)客戶的現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行全面了解。收集客戶上半年的工作總結(jié)、下半年的工作規(guī)劃。與客戶管理層進(jìn)行溝通，了解他們的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃；與客戶的財(cái)務(wù)總監(jiān)、總會(huì)計(jì)師、財(cái)務(wù)處長(zhǎng)溝通，了解他們的投資計(jì)劃、資金籌措計(jì)劃和渠道；通過(guò)這些分析，我們可以獲得我們審計(jì)以外的相關(guān)業(yè)務(wù)信息來(lái)源，如：對(duì)外投資的增資或處置，可以給我們帶來(lái)評(píng)估業(yè)務(wù)；借款的再融資我們可以從事抵押貸款的審計(jì)和評(píng)估業(yè)務(wù)；在建工程中的新建、擴(kuò)建可以給我們帶來(lái)工程竣工決算審計(jì)業(yè)務(wù)等。    通過(guò)客戶分類管理資料檔案，根據(jù)我們的執(zhí)業(yè)資質(zhì)，專業(yè)勝任能力和風(fēng)險(xiǎn)控制管理的需要，對(duì)客戶進(jìn)行優(yōu)選，明確哪些是我們需要發(fā)展和鞏固的，哪些是我們需要淘汰的。如果以高風(fēng)險(xiǎn)低收益為代價(jià)去占領(lǐng)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)遲早還要失去。要以著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的品牌為重，如果面對(duì)的市場(chǎng)不利于品牌塑造甚至有損于品牌，就應(yīng)該放棄。以此作為會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。   
 
五、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)——不求魁梧、睿智，但求具有人格魅力    一只狼能領(lǐng)導(dǎo)一群羊打敗一只羊領(lǐng)導(dǎo)的一群狼——這句耳熟能詳?shù)墓芾砻猿浞终f(shuō)明了領(lǐng)導(dǎo)的重要性。對(duì)于會(huì)計(jì)師事務(wù)所，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)的影響尤為重要。作為團(tuán)隊(duì)之魂的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，其親和力、感召力、凝聚力都非常人所能比。    
領(lǐng)導(dǎo)者要像一塊磁石，能把各種人才緊緊吸引在自己的周圍。同時(shí)，又像潤(rùn)滑劑，在人才之間周旋，使人們有條不紊地協(xié)同運(yùn)轉(zhuǎn)。從而更有效的培養(yǎng)出一個(gè)團(tuán)隊(duì)、帶領(lǐng)好這個(gè)團(tuán)隊(duì)，使之具備較強(qiáng)的凝聚力。充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，能勝任公司的各項(xiàng)任務(wù)，這樣的領(lǐng)導(dǎo)才是真正的有魅力的領(lǐng)導(dǎo)者。