打破發(fā)展瓶頸的錘子在我們自己手中

發(fā)布日期：2015-05-01瀏覽次數(shù)：

――湖北五環(huán)會計師事務有限公司章偉舟

長期以來，中小事務所搶奪低端市場，兄弟相煎，發(fā)展滯足，特別是現(xiàn)階段經(jīng)濟下滑，中小事務所更是舉步維艱，更加加重了生存危機。為了引導中小事務所健康發(fā)展，荊州市財政局注管中心組織荊州市部分中小事務所到中國光谷－自主創(chuàng)新會計服務示范基地學習取經(jīng)，特別介紹推薦了武漢康力會計師事務所的轉(zhuǎn)型發(fā)展成功之道。康力事務所是一家典型的中小事務所，在大家各顯神通紛搶傳統(tǒng)市場的隊伍中，康力開拓思維，用五年左右的時間培育市場，開發(fā)了電子記帳，財務外包等新產(chǎn)品，從隊伍中脫穎而出，走在了健康發(fā)展的前列。

此次學習，思想上受到了振撼?，F(xiàn)在很多中小事務總是抱怨業(yè)務越來越不好做，客戶選擇太多，執(zhí)業(yè)環(huán)境不好等。其實這都是一種借口和懶政的表現(xiàn)，康力事務所的成功給了我們重要的啟示。

一是人才培養(yǎng)舍得投入。中小事務所大多是原來財政、審計等部門機構(gòu)改制產(chǎn)生。股東年齡結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)經(jīng)過十幾年的運行已出現(xiàn)不能很好適應當前市場發(fā)展的速度。現(xiàn)實要求中小事務所在人才培養(yǎng)方面要舍得投入。放棄眼前利益就能獲得長遠利益，放棄少數(shù)人的利益就能獲得團隊的發(fā)展。多年來，事務所業(yè)務的政策性紅利已吃剩無幾，而市場的高速發(fā)展，需要年輕與活力。如果中小事務所在人才培養(yǎng)上設有計劃和長遠的目光，就會如當今的長途客車怎么也競爭不過高速鐵路。每個健康的中小事務所都應設計自己的人才發(fā)展戰(zhàn)略，這是事務所發(fā)展的核心。

二是開拓市場要科學遠見。康力事務所5年多的市場培育，還開拓了企業(yè)融資市場業(yè)務，共為企業(yè)融資4個多億，為中小企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品、培育新市場開了好頭，樹了典范。中小事務所要打破發(fā)展的瓶頸，首先得轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維方式，要跳出依靠政策等傳統(tǒng)習慣方式做事務所，有破才有立，要創(chuàng)新發(fā)展，要懂得敏銳捕捉不斷變化的政策信息和市場變化信息，研發(fā)新產(chǎn)品，探索服務內(nèi)容等形式的現(xiàn)時需求和將來需求，不斷調(diào)整市場發(fā)展戰(zhàn)略。管理外包、財務外包、政府購買服務、專業(yè)化的售后服務，幫助企業(yè)投融資服務等。中小事務所要學會轉(zhuǎn)型，僅靠"搶"市場做不大，也做不長，路只會越走越窄。只有高瞻遠矚，科學地開發(fā)市場，不斷培育客戶需要的產(chǎn)品，才能真正打破發(fā)展的瓶頸，做大做強。

怨天無用，尤人可恥，打破發(fā)展瓶頸的金錘就在我們的自己的手中。

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